آیا هتل‌ها برای شارژ خودروهای برقی هزینه دریافت می‌کنند؟ بله، هزاران مورد ازهتل‌هایی با شارژرهای خودروهای برقیدر حال حاضر در سراسر کشور وجود دارد. اما برای صاحب یا مدیر هتل، پرسیدن این سوال اشتباه است. سوال درست این است: "چقدر سریع می‌توانم شارژرهای خودروهای برقی را نصب کنم تا مهمانان بیشتری جذب کنم، درآمد را افزایش دهم و از رقبایم پیشی بگیرم؟" داده‌ها واضح است: شارژ خودروهای برقی دیگر یک مزیت ویژه نیست. این یک امکان رفاهی برای تصمیم‌گیری گروهی از مسافران ثروتمند و در حال رشد است.
این راهنما برای تصمیم‌گیرندگان هتل است. ما از مباحث اولیه صرف نظر می‌کنیم و یک برنامه عملی مستقیم به شما ارائه می‌دهیم. ما طرح توجیهی واضح کسب و کار، نوع شارژر مورد نیاز شما، هزینه‌های مربوطه و نحوه تبدیل شارژرهای جدیدتان به یک ابزار بازاریابی قدرتمند را پوشش خواهیم داد. این نقشه راه شما برای تبدیل هتلتان به انتخاب برتر برای رانندگان خودروهای برقی است.
«چرا»: شارژ خودروهای برقی به عنوان موتوری با عملکرد بالا برای درآمد هتل
نصب شارژرهای خودروهای برقی هزینه نیست؛ بلکه یک سرمایه‌گذاری استراتژیک با بازگشت سرمایه‌ی مشخص است. برندهای برتر هتلداری جهان پیش از این به این موضوع پی برده‌اند و داده‌ها دلیل آن را نشان می‌دهند.
جذب مهمانان ویژه با توجه به ویژگی‌های جمعیت‌شناختی
رانندگان خودروهای برقی، قشر ایده‌آلی از مهمانان هتل‌ها هستند. طبق یک مطالعه در سال ۲۰۲۳، دارندگان خودروهای برقی معمولاً ثروتمندتر و آشناتر به فناوری نسبت به مصرف‌کنندگان معمولی هستند. آنها بیشتر سفر می‌کنند و درآمد قابل تصرف بالاتری دارند. با ارائه خدمات حیاتی مورد نیاز آنها، هتل خود را مستقیماً در مسیر آنها قرار می‌دهید. گزارشی از آژانس بین‌المللی انرژی (IEA) نشان می‌دهد که انتظار می‌رود تعداد خودروهای برقی در جاده‌ها تا سال ۲۰۳۰ ده برابر شود، به این معنی که این مجموعه ارزشمند از مهمانان به صورت تصاعدی در حال گسترش است.
افزایش درآمد (RevPAR) و نرخ اشغال
هتل‌هایی که دارای شارژر خودروهای برقی هستند، رزروهای بیشتری را به دست می‌آورند. به همین سادگی. در پلتفرم‌های رزرو مانند Expedia و Booking.com، «ایستگاه شارژ خودروهای برقی» اکنون یک فیلتر کلیدی است. یک مطالعه JD Power در سال 2024 نشان داد که عدم دسترسی به ایستگاه‌های شارژ عمومی، دلیل اصلی رد خرید خودروهای برقی توسط مصرف‌کنندگان است. با حل این مشکل، هتل شما فوراً متمایز می‌شود. این امر منجر به:
• ظرفیت اشغال بالاتر:شما رزروها را از رانندگان خودروهای برقی ثبت می‌کنید که در غیر این صورت در جای دیگری اقامت می‌کردند.
• RevPAR بالاتر:این مهمانان اغلب اقامت‌های طولانی‌تری رزرو می‌کنند و در حالی که هزینه وسیله نقلیه آنها محاسبه می‌شود، بیشتر در رستوران یا بار شما هزینه می‌کنند.
مطالعات موردی دنیای واقعی: رهبران گروه
برای دیدن این استراتژی در عمل لازم نیست جای دوری بروید.
• هیلتون و تسلا:در سال ۲۰۲۳، هیلتون از یک قرارداد مهم برای نصب ۲۰،۰۰۰ کانکتور دیواری جهانی تسلا در ۲۰۰۰ هتل خود در آمریکای شمالی خبر داد. این اقدام فوراً هتل‌های آنها را به انتخاب برتر برای بزرگترین گروه رانندگان خودروهای برقی تبدیل کرد.
• ماریوت و ای‌وی‌گو:برنامه "Bonvoy" ماریوت مدت‌هاست که با شبکه‌های عمومی مانند EVgo برای ارائه شارژ همکاری می‌کند. این نشان دهنده تعهد آنها به خدمت رسانی به همه انواع رانندگان خودروهای برقی، نه فقط دارندگان خودروهای تسلا است.
• هایت:هایت سال‌هاست که در این زمینه پیشرو بوده و اغلب به عنوان یک مزیت وفاداری، شارژ رایگان ارائه می‌دهد و حسن نیت زیادی را در بین مهمانان ایجاد کرده است.
«چه چیزی»: انتخاب شارژر مناسب برای هتل شما
همه شارژرها یکسان ساخته نشده‌اند. برای یک هتل، انتخاب نوع مناسبتجهیزات تامین برق خودرو (EVSE)برای مدیریت هزینه‌ها و برآورده کردن انتظارات مهمانان بسیار مهم است.
شارژ سطح ۲: نقطه مطلوب برای مهمان‌نوازی
برای ۹۹٪ هتل‌ها، شارژ سطح ۲ (L2) راه‌حل کاملی است. این سیستم از یک مدار ۲۴۰ ولتی (شبیه به خشک‌کن برقی) استفاده می‌کند و می‌تواند حدود ۲۵ مایل برد را در هر ساعت شارژ افزایش دهد. این سیستم برای مهمانان شبانه ایده‌آل است که می‌توانند به محض ورود به پریز برق وصل شوند و با یک ماشین کاملاً شارژ شده از خواب بیدار شوند.
مزایای شارژرهای سطح ۲ واضح است:
• هزینه کمتر:هزینه ایستگاه شارژبرای سخت‌افزار L2 و نصب آن به طور قابل توجهی کمتر از گزینه‌های سریع‌تر است.
• نصب ساده‌تر:به برق کمتری نیاز دارد و کار الکتریکی پیچیده‌تری انجام می‌دهد.
• نیازهای مهمان را برآورده می‌کند:کاملاً با "زمان اقامت" یک مهمان هتل که شب را در هتل می‌گذراند، مطابقت دارد.
شارژ سریع DC: معمولاً برای هتل‌ها بیش از حد نیاز است
شارژ سریع DC (DCFC) می‌تواند یک وسیله نقلیه را تنها در 20 تا 40 دقیقه تا 80 درصد شارژ کند. اگرچه چشمگیر است، اما اغلب برای یک هتل غیرضروری و پرهزینه است. نیازهای برق بسیار زیاد است و هزینه آن می‌تواند 10 تا 20 برابر بیشتر از یک ایستگاه سطح 2 باشد. DCFC برای توقفگاه‌های بزرگراه منطقی است، نه معمولاً برای پارکینگ هتل که مهمانان ساعت‌ها در آن اقامت دارند.
مقایسه سطوح هزینه برای هتل‌ها
| ویژگی | شارژ سطح ۲ (توصیه می‌شود) | شارژ سریع DC (DCFC) |
| بهترین برای | مهمانان شبانه، پارکینگ طولانی مدت | شارژ سریع، مسافران بزرگراه |
| سرعت شارژ | برد ۲۰ تا ۳۰ مایل در ساعت | برد بیش از ۱۵۰ مایل در ۳۰ دقیقه |
| هزینه معمول | ۴۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دلار برای هر ایستگاه (نصب شده) | ۵۰،۰۰۰ تا ۱۵۰،۰۰۰ دلار به بالا برای هر ایستگاه |
| نیازهای برق | ۲۴۰ ولت AC، مشابه خشک‌کن لباس | برق سه فاز ۴۸۰ ولت، ارتقاء اساسی در سیستم برق |
| تجربه مهمان | راحتی شبانه «تنظیمش کن و فراموشش کن» | "پمپ بنزین" مثل توقف سریع |
«چگونگی»: برنامه عملیاتی شما برای نصب و بهره‌برداری
نصب شارژرها وقتی به مراحل مختلف تقسیم شود، یک فرآیند ساده است.
مرحله 1: برنامه ریزی طراحی ایستگاه شارژ خودروهای برقی
ابتدا، ملک خود را ارزیابی کنید. بهترین مکان‌های پارکینگ برای شارژرها را شناسایی کنید - در حالت ایده‌آل نزدیک به یک تابلو برق اصلی برای کاهش هزینه‌های سیم‌کشی. یک مکان متفکرانهطراحی ایستگاه شارژ خودروهای برقیقابلیت دید، دسترسی (رعایت ADA) و ایمنی را در نظر بگیرید. وزارت حمل و نقل ایالات متحده دستورالعمل‌هایی برای نصب ایمن و قابل دسترس ارائه می‌دهد. با ۲ تا ۴ پورت شارژ برای هر ۵۰ تا ۷۵ اتاق شروع کنید و برنامه‌ای برای افزایش آن داشته باشید.
مرحله ۲: درک هزینه‌ها و ایجاد انگیزه‌ها
هزینه کل به زیرساخت برق موجود شما بستگی دارد. با این حال، شما در این سرمایه‌گذاری تنها نیستید. دولت ایالات متحده مشوق‌های قابل توجهی ارائه می‌دهد. اعتبار مالیاتی زیرساخت سوخت جایگزین (30C) می‌تواند تا 30٪ از هزینه یا 100000 دلار برای هر واحد را پوشش دهد. علاوه بر این، بسیاری از ایالت‌ها و شرکت‌های خدمات شهری محلی تخفیف‌ها و کمک‌های مالی خود را ارائه می‌دهند.
مرحله ۳: انتخاب یک مدل عملیاتی
چگونه ایستگاه‌های خود را مدیریت خواهید کرد؟ شما سه گزینه اصلی دارید:
۱. ارائه به عنوان یک سرویس رایگان:این قدرتمندترین گزینه بازاریابی است. هزینه برق حداقل است (شارژ کامل اغلب کمتر از 10 دلار برق هزینه دارد) اما وفاداری مشتری که ایجاد می‌کند بی‌نظیر است.
۲. دریافت هزینه:از شارژرهای شبکه‌ای استفاده کنید که به شما امکان تعیین قیمت می‌دهند. می‌توانید هزینه را بر اساس ساعت یا کیلووات ساعت (kWh) محاسبه کنید. این می‌تواند به شما کمک کند هزینه‌های برق را جبران کنید و حتی سود کمی به دست آورید.
۳. مالکیت شخص ثالث:با یک شبکه شارژ همکاری کنید. آنها ممکن است در ازای سهمی از درآمد، شارژرها را با هزینه کم یا بدون هزینه برای شما نصب و نگهداری کنند.
مرحله ۴: اطمینان از سازگاری و آینده‌نگری
دنیای خودروهای برقی در حال تثبیت جایگاه خود استاستانداردهای شارژ خودروهای برقیدر حالی که شما چیزهای متفاوتی خواهید دید انواع کانکتور شارژر، این صنعت در آمریکای شمالی به سمت دو مورد اصلی در حال حرکت است:
- J1772 (CCS):استاندارد برای اکثر خودروهای برقی غیر تسلا.
- NACS (استاندارد تسلا):اکنون از سال ۲۰۲۵ توسط فورد، جنرال موتورز و اکثر خودروسازان بزرگ دیگر به کار گرفته می‌شود.
بهترین راه حل امروز، نصب شارژرهای «یونیورسال» است که هم کانکتور NACS و هم J1772 دارند، یا استفاده از آداپتورها. این تضمین می‌کند که می‌توانید ۱۰۰٪ بازار خودروهای برقی را پوشش دهید.
بازاریابی برای امکانات جدیدتان: پریزها را به سود تبدیل کنید
وقتی شارژرهایتان نصب شدند، از پشت بام‌ها فریاد بزنید.
• فهرست‌های آنلاین خود را به‌روزرسانی کنید:فوراً عبارت «شارژ خودروهای برقی» را به پروفایل هتل خود در گوگل بیزینس، اکسپدیا، بوکینگ، تریپ ادوایزر و سایر سایت‌های رزرو آنلاین اضافه کنید.
• از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید:عکس‌ها و ویدیوهای باکیفیت از مهمانانی که از شارژرهای جدید شما استفاده می‌کنند، منتشر کنید. از هشتگ‌هایی مانند #EVFriendlyHotel و #ChargeAndStay استفاده کنید.
• وب‌سایت خود را به‌روزرسانی کنید:یک صفحه فرود اختصاصی ایجاد کنید که جزئیات امکانات شارژ شما را شرح دهد. این برای سئو عالی است.
• به کارکنان خود اطلاع دهید:به کارکنان پذیرش خود آموزش دهید تا هنگام ورود، شارژرها را به مهمانان معرفی کنند. آنها بازاریابان خط مقدم شما هستند.
آینده هتل شما برقی است
سوال دیگه این نیستifشما باید شارژرهای EV نصب کنید، اماچگونهشما از آنها برای برنده شدن استفاده خواهید کرد.هتل‌هایی با شارژرهای خودروهای برقییک استراتژی روشن برای جذب مشتریان با ارزش بالا و رو به رشد، افزایش درآمد در محل و ایجاد یک برند مدرن و پایدار است.
داده‌ها واضح هستند و فرصت اینجاست. سرمایه‌گذاری مناسب در شارژ خودروهای برقی می‌تواند پیچیده به نظر برسد، اما لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید. تیم ما در ایجاد راه‌حل‌های شارژ سفارشی و متمرکز بر بازگشت سرمایه، به طور خاص برای صنعت مهمان‌نوازی تخصص دارد.
ما به شما کمک می‌کنیم تا از مزایای فدرال و ایالتی بهره‌مند شوید، سخت‌افزار مناسبی را برای پروفایل مهمانان خود انتخاب کنید و سیستمی طراحی کنید که از همان روز اول درآمد و اعتبار شما را افزایش دهد. اجازه ندهید رقبای شما این بازار رو به رشد را تسخیر کنند.
منابع معتبر
۱. آژانس بین‌المللی انرژی (IEA) - چشم‌انداز جهانی خودروهای برقی ۲۰۲۴:داده‌های جامعی در مورد رشد بازار جهانی خودروهای برقی و پیش‌بینی‌های آینده ارائه می‌دهد.https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024
۲.JD Power - مطالعه شارژ عمومی خودروهای برقی ایالات متحده (EVX):رضایت مشتری از شارژ عمومی را با جزئیات شرح می‌دهد و نیاز مبرم به گزینه‌های قابل اعتمادتر را برجسته می‌کند.https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study
۳. اتاق خبر هیلتون - هیلتون و تسلا توافق‌نامه‌ای برای نصب ۲۰،۰۰۰ شارژر خودروهای برقی اعلام کردند:بیانیه مطبوعاتی رسمی که جزئیات بزرگترین شبکه شارژ خودروهای برقی در صنعت مهمان‌نوازی را شرح می‌دهد.https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels
۴. وزارت انرژی ایالات متحده - اعتبار مالیاتی زیرساخت سوخت جایگزین (30C):منبع رسمی دولت که مشوق‌های مالیاتی موجود برای کسب‌وکارهایی که ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی نصب می‌کنند را تشریح می‌کند.https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit
زمان ارسال: ۱۵ ژوئیه ۲۰۲۵