ظهور خودروهای الکتریکی (EVs) فرصت فوق‌العاده‌ای را برای کارآفرینان و کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا از بازار رو به گسترش زیرساخت‌های شارژ بهره‌مند شوند. با افزایش پذیرش خودروهای الکتریکی در سراسر جهان، سرمایه‌گذاری در ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکتریکی به یک مدل کسب‌وکار رو به رشد تبدیل شده است. ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکتریکی از طرق مختلف درآمد ایجاد می‌کنند و نه تنها آنها را به بخش مهمی از گذار به انرژی سبز تبدیل می‌کنند، بلکه برای کسانی که می‌دانند چگونه از استراتژی‌های مناسب استفاده کنند، به یک سرمایه‌گذاری بالقوه سودآور تبدیل می‌کنند. این مقاله شش روش اثبات‌شده برای کسب درآمد از ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکتریکی را بررسی می‌کند و یک راهنمای گام به گام در مورد نحوه راه‌اندازی کسب‌وکار شارژ خودروهای الکتریکی ارائه می‌دهد. علاوه بر این، در مورد مزایای سیستم‌های شارژ فوق سریع و اینکه چرا آنها انتخاب بهینه‌ای برای کسب‌وکار هستند، بحث خواهیم کرد.
ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی چگونه درآمد کسب می‌کنند؟
۱. دریافت هزینه
هزینه‌های شارژ، مستقیم‌ترین راه برای کسب درآمد از یک ایستگاه شارژ خودروهای برقی است. مشتریان معمولاً به ازای هر دقیقه یا هر کیلووات ساعت (kWh) برق مصرفی، هزینه پرداخت می‌کنند. این هزینه می‌تواند بسته به مکان، نوع شارژر (سطح ۲ یا شارژر سریع DC) و ارائه‌دهنده ایستگاه شارژ متفاوت باشد. کلید به حداکثر رساندن درآمد حاصل از هزینه‌های شارژ، قرار دادن استراتژیک ایستگاه در مناطق پرترافیک، مانند مراکز خرید، استراحتگاه‌های بزرگراه یا مراکز شهری است که صاحبان خودروهای برقی مرتباً در آنها رفت و آمد می‌کنند.
• شارژرهای سطح ۲:این شارژرهای کندتر ممکن است قیمت کمتری در هر جلسه داشته باشند و برای رانندگانی که برای شارژ مجدد به توقف طولانی‌تری نیاز دارند، جذاب باشند.
•شارژرهای سریع DC:این شارژرها شارژ سریعی ارائه می‌دهند و برای رانندگانی که به دنبال شارژ سریع هستند، ایده‌آل هستند. آنها معمولاً قیمت بالاتری دارند که پتانسیل درآمد را افزایش می‌دهد.
یک ایستگاه شارژ با موقعیت مناسب و ترکیبی مناسب از انواع شارژر، مشتریان بیشتری را جذب کرده و درآمد حاصل از شارژ را به حداکثر می‌رساند.
۲. درآمد حاصل از تبلیغات
با ادغام بیشتر ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی در زندگی روزمره، آنها به مکان‌های اصلی برای تبلیغ‌کنندگان نیز تبدیل می‌شوند. این شامل تابلوهای دیجیتال، قرار دادن تبلیغات روی صفحه‌های شارژ یا مشارکت با مشاغل محلی است که می‌خواهند برند خود را به دارندگان خودروهای برقی تبلیغ کنند. ایستگاه‌های شارژ با نمایشگرهای دیجیتال یا ویژگی‌های هوشمند می‌توانند درآمد تبلیغاتی قابل توجهی ایجاد کنند. علاوه بر این، برخی از شرکت‌های شارژ خودروهای برقی به برندهای دیگر اجازه می‌دهند تا در برنامه آنها تبلیغ کنند و جریان درآمد دیگری ایجاد کنند.
•تبلیغات دیجیتال در ایستگاه‌های شارژ:می‌توان با نمایش تبلیغات روی صفحه نمایش ایستگاه‌های شارژ سریع، نمایش مشاغل محلی یا حتی برندهای ملی که بازار آگاه به محیط زیست را هدف قرار می‌دهند، درآمد کسب کرد.
•تبلیغات در اپلیکیشن‌های شارژ:برخی از دارندگان ایستگاه‌های شارژ با پلتفرم‌های اپلیکیشن موبایل همکاری می‌کنند که کاربران خودروهای برقی را به ایستگاه‌های آنها هدایت می‌کند. تبلیغات از طریق این اپلیکیشن‌ها، به ویژه در مناطق پرترافیک، جریان درآمد دیگری را ارائه می‌دهد.
۳. طرح‌های اشتراک و عضویت
یکی دیگر از مدل‌های سودآور، ارائه طرح‌های اشتراک یا عضویت برای کاربران دائمی است. به عنوان مثال، دارندگان خودروهای برقی می‌توانند برای دسترسی به جلسات شارژ با تخفیف یا نامحدود، هزینه ماهانه یا سالانه پرداخت کنند. این مدل به ویژه برای اپراتورهای ناوگان خودروهای برقی یا مشاغلی که نیاز به دسترسی مداوم به شارژ برای وسایل نقلیه خود دارند، بسیار مناسب است. علاوه بر این، ارائه طرح‌های عضویت پلکانی - مانند دسترسی ویژه به شارژ سریع یا دسترسی به مکان‌های اختصاصی - می‌تواند جریان درآمد را افزایش دهد.
•عضویت‌های ماهانه:اپراتورهای ایستگاه‌های شارژ می‌توانند یک سیستم عضویت ایجاد کنند که قیمت‌گذاری انحصاری، دسترسی اولویت‌دار به نقاط شارژ یا مزایای اضافی را ارائه می‌دهد.
•خدمات شارژ ناوگان:کسب‌وکارهایی که ناوگان برقی دارند می‌توانند در طرح‌های اشتراک سفارشی ثبت‌نام کنند و از تخفیف‌های عمده برای نیازهای شارژ منظم خود بهره‌مند شوند.
۴. مشوق‌ها و کمک‌های مالی دولتی
بسیاری از دولت‌ها در سراسر جهان مشوق‌های مالی برای کسب‌وکارهایی که ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی را می‌سازند و اداره می‌کنند، ارائه می‌دهند. این مشوق‌ها می‌توانند شامل اعتبارات مالیاتی، تخفیف‌ها، کمک‌های بلاعوض یا وام‌های کم‌بهره باشند که برای تشویق گذار به انرژی سبز و توسعه زیرساخت‌ها طراحی شده‌اند. با بهره‌گیری از این مشوق‌ها، صاحبان ایستگاه‌های شارژ می‌توانند هزینه‌های اولیه راه‌اندازی را به میزان قابل توجهی جبران کرده و سودآوری را بهبود بخشند.
• اعتبارات مالیاتی فدرال و ایالتی:در ایالات متحده، مشاغل ممکن است تحت برنامه‌هایی مانند برنامه زیرساخت خودروهای برقی، واجد شرایط دریافت اعتبار مالیاتی باشند.
• کمک‌های مالی دولت محلی:شهرداری‌های مختلف همچنین برای تشویق ایجاد زیرساخت‌های شارژ خودروهای برقی در مناطق محروم، کمک‌های مالی یا یارانه ارائه می‌دهند.
•بهره‌گیری از این مشوق‌ها به صاحبان مشاغل این امکان را می‌دهد که هزینه‌های اولیه را کاهش داده و بازده سرمایه‌گذاری (ROI) خود را بهبود بخشند.
برای مثال، دولت فدرال یک برنامه کمک هزینه ۲۰ میلیون دلاری را با هدف ترویج ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی راه‌اندازی کرده است. مشتریانی که شارژرهای سری AC و DC شرکت elinkpower را خریداری و نصب کنند، واجد شرایط دریافت یارانه دولتی خواهند بود. این امر هزینه اولیه کسب و کار ایستگاه شارژ خودروهای برقی را بیش از پیش کاهش خواهد داد.
۵. مشارکت با توسعه‌دهندگان املاک و مستغلات
توسعه‌دهندگان املاک و مستغلات، به ویژه آن‌هایی که در برنامه‌ریزی شهری و توسعه‌های بزرگ مسکونی یا تجاری مشارکت دارند، به طور فزاینده‌ای به ادغام ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی در املاک خود علاقه‌مند هستند. اپراتورهای ایستگاه‌های شارژ می‌توانند با توسعه‌دهندگان برای ارائه زیرساخت‌های شارژ در پارکینگ‌ها، مجتمع‌های مسکونی یا مراکز تجاری همکاری کنند. توسعه‌دهنده املاک و مستغلات معمولاً با ارائه امکانات رفاهی مطلوب به مستاجران بالقوه سود می‌برد، در حالی که مالک ایستگاه شارژ از یک همکاری انحصاری با حجم ترافیک بالا بهره‌مند می‌شود.
•مجتمع‌های مسکونی:ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی برای مجتمع‌های آپارتمانی، مجتمع‌های آپارتمانی و محله‌های مسکونی بسیار مطلوب هستند.
•املاک تجاری:کسب‌وکارهایی که پارکینگ‌های بزرگی دارند، مانند هتل‌ها، مراکز خرید و ساختمان‌های اداری، شرکای بسیار خوبی برای کسب‌وکارهای ایستگاه شارژ هستند.
از طریق این مشارکت‌های استراتژیک، اپراتورهای ایستگاه‌های شارژ می‌توانند به پایگاه مشتری گسترده‌تری دسترسی پیدا کرده و میزان استفاده از ایستگاه را افزایش دهند.
۶. درآمد خرده‌فروشی از مکان‌های ایستگاه‌های شارژ
بسیاری از ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی در فروشگاه‌های خرده‌فروشی واقع شده‌اند، جایی که مشتریان می‌توانند در حین شارژ شدن وسیله نقلیه خود، خرید کنند، غذا بخورند یا در سایر خدمات شرکت کنند. صاحبان ایستگاه‌های شارژ می‌توانند با کسب درصدی از فروش از مشاغل واقع در ایستگاه‌های خود یا نزدیک آن، از مشارکت‌های خرده‌فروشی بهره‌مند شوند. به عنوان مثال، ایستگاه‌های شارژ واقع در پارکینگ‌های مراکز خرید، فروشگاه‌های مواد غذایی یا رستوران‌ها می‌توانند در درآمد حاصل از مشتریانی که در طول جلسه شارژ خود خرید می‌کنند یا غذا می‌خورند، سهیم شوند.
•فروشگاه‌های خرده‌فروشی اشتراکی:اپراتورهای ایستگاه‌های شارژ می‌توانند با کسب‌وکارهای اطراف مذاکره کنند تا سهمی از فروش را دریافت کنند، که این امر باعث تشویق همکاری و افزایش رفت‌وآمد به خرده‌فروشان محلی می‌شود.
•برنامه‌های وفاداری:برخی از ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی با کسب‌وکارهای خرده‌فروشی همکاری می‌کنند تا به مشتریانی که هنگام خرید، خودروهای خود را شارژ می‌کنند، امتیاز وفاداری یا تخفیف ارائه دهند و یک موقعیت برد-برد برای هر دو طرف ایجاد کنند.
چگونه یک کسب و کار ایستگاه شارژ الکتریکی راه اندازی کنیم
راه‌اندازی یک کسب و کار ایستگاه شارژ خودروهای برقی نیاز به برنامه‌ریزی، سرمایه‌گذاری و مشارکت‌های استراتژیک دارد. در اینجا نحوه شروع کار را توضیح می‌دهیم:
۱. تحقیق در بازار
قبل از افتتاح یک ایستگاه شارژ، تحقیق در مورد بازار محلی ضروری است. تقاضا برای شارژ خودروهای برقی در منطقه خود را تجزیه و تحلیل کنید، سطح رقابت را ارزیابی کنید و مکان‌های بالقوه برای ایستگاه خود را شناسایی کنید. تحقیق در بازار به شما کمک می‌کند تا بفهمید بالاترین تقاضا در کجا قرار دارد و اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما در زمان و مکان مناسب قرار دارد.
•تقاضای محلی:نرخ پذیرش خودروهای برقی محلی، تعداد خودروهای برقی در جاده‌ها و نزدیکی به ایستگاه‌های شارژ موجود را بررسی کنید.
•مسابقه:سایر ایستگاه‌های شارژ در منطقه، قیمت‌گذاری و خدماتی که ارائه می‌دهند را شناسایی کنید.
۲. فناوری شارژ مناسب را انتخاب کنید
انتخاب نوع مناسب شارژر بسیار مهم است. دو نوع اصلی شارژرها، شارژرهای سطح ۲ و شارژرهای سریع DC هستند. شارژرهای سریع DC گران‌تر هستند اما به دلیل قابلیت شارژ سریع‌تر، پتانسیل درآمد بالاتری را ارائه می‌دهند. شارژرهای سطح ۲، اگرچه کندتر هستند، اما می‌توانند رانندگانی را که مایل به شارژ برای مدت طولانی‌تری هستند، جذب کنند.
•شارژرهای سریع DC:شارژ سریع، مناسب برای مناطق پرترافیک و استراحتگاه‌های بزرگراه.
•شارژرهای سطح ۲:گزینه‌های شارژ کندتر و مقرون‌به‌صرفه‌تری ارائه دهید که برای مناطق مسکونی یا محل‌های کار ایده‌آل هستند.
۳. تأمین بودجه و مشارکت‌های مالی
ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه قابل توجهی دارند، از جمله خرید تجهیزات شارژ، تأمین مکان و پوشش هزینه‌های نصب. به کمک‌های مالی دولتی، وام‌ها و سایر گزینه‌های تأمین مالی موجود برای زیرساخت خودروهای برقی توجه کنید. علاوه بر این، ایجاد مشارکت با مشاغل یا توسعه‌دهندگان املاک و مستغلات را برای تقسیم بار مالی و افزایش دیده شدن ایستگاه در نظر بگیرید.
•کمک‌های مالی دولتی و مشوق‌های مالیاتی:مشوق‌های مالی محلی و فدرال برای زیرساخت‌های شارژ خودروهای برقی را بررسی کنید.
•مشارکت‌های استراتژیک:با توسعه‌دهندگان املاک یا کسب‌وکارها همکاری کنید تا هزینه‌ها را به اشتراک بگذارید و از ترافیک موجود استفاده کنید.
۴. ایستگاه شارژ خود را تبلیغ و بازاریابی کنید
پس از راه‌اندازی ایستگاه شارژ، بازاریابی آن برای صاحبان خودروهای برقی بسیار مهم است. از بازاریابی دیجیتال، مشارکت با مشاغل محلی و حضور در برنامه‌های ایستگاه شارژ برای افزایش دیده شدن استفاده کنید. ارائه مشوق‌هایی مانند شارژ رایگان یا تخفیف‌دار برای کاربران جدید نیز می‌تواند به جذب مشتری و ایجاد وفاداری کمک کند.
•برنامه‌های شارژ:در فهرست برنامه‌های محبوب ایستگاه‌های شارژ مانند PlugShare، ChargePoint یا Tesla Supercharger قرار بگیرید.
•تبلیغات محلی:از تبلیغات دیجیتال و چاپی برای هدف قرار دادن دارندگان خودروهای برقی در منطقه خود استفاده کنید.
شارژ هوشمند فوق سریع، انتخابی بهینه برای کسب و کار
شارژرهای سریع DC فوق سریع، آینده شارژ خودروهای برقی را نشان می‌دهند. این شارژرها با توانایی خود در ارائه زمان‌های شارژ سریع، به مشتریانی که در سفرهای طولانی نیاز به شارژ سریع دارند، خدمات ارائه می‌دهند. نصب و نگهداری این شارژرها می‌تواند گران باشد، اما به دلیل هزینه‌های شارژ بالاتر، بازگشت سرمایه بسیار بالاتری نسبت به شارژرهای کندتر ارائه می‌دهند. ارائه شارژ فوق سریع، ایستگاه شما را از رقبا متمایز می‌کند و مشتریان با ارزش بیشتری را که مایل به پرداخت هزینه اضافی برای راحتی هستند، جذب می‌کند.
•زمان تحویل سریع:مشتریان حاضرند برای راحتی شارژ سریع، هزینه بیشتری بپردازند.
•هزینه‌های شارژ بالاتر:شارژرهای فوق سریع امکان قیمت‌گذاری بالاتر به ازای هر کیلووات ساعت یا دقیقه را فراهم می‌کنند.
لینک‌پاور (linkpower) یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه زیرساخت‌های شارژ خودروهای برقی است. سال‌ها تجربه، شرکت ما را به دانش و تخصص فنی گسترده‌ای در این صنعت مجهز کرده است.
شارژر دو پورته دیجیتال تجاری DCFC EV با صفحه نمایش رسانه‌ایشارژر خودروهای برقی، راهکار نوآورانه ما برای کسب درآمد از طریق صفحات نمایش بزرگ تبلیغاتی است. اپراتورهای ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی می‌توانند از این پلتفرم جذاب برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده کنند یا آن را به کسانی که نیاز به تبلیغ دارند اجاره دهند.
این محصول تبلیغات و شارژ را به طور بی‌نظیری ترکیب می‌کند و مدل جدیدی را برای کسب و کار ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی ایجاد می‌کند. ویژگی‌های کلیدی عبارتند از
توان شارژ از ۶۰ کیلووات تا ۲۴۰ کیلووات برای نیازهای شارژ انعطاف‌پذیر
•صفحه نمایش لمسی بزرگ ۵۵ اینچی LCD به عنوان یک پلتفرم تبلیغاتی جدید عمل می‌کند
•طراحی ماژولار برای پیکربندی انعطاف‌پذیر
•گواهینامه‌های جامع شامل ETL، CE، CB، FCC، UKCA
•قابلیت ادغام با سیستم‌های ذخیره انرژی برای افزایش قابلیت استقرار
•عملیات و نگهداری ساده از طریق رابط کاربرپسند
•ادغام یکپارچه با سیستم‌های ذخیره انرژی (ESS) برای استقرار انعطاف‌پذیر در محیط‌های متنوع
نتیجه‌گیری
کسب و کار ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی، بازاری پویا و رو به رشد است که راه‌های مختلفی برای کسب درآمد ارائه می‌دهد. از دریافت هزینه و تبلیغات گرفته تا مشوق‌ها و مشارکت‌های دولتی، استراتژی‌های متعددی برای بهینه‌سازی درآمد شما وجود دارد. با تحقیق در بازار، انتخاب فناوری شارژ مناسب و بهره‌گیری از مشارکت‌های کلیدی، می‌توانید یک کسب و کار سودآور در زمینه ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی ایجاد کنید. علاوه بر این، با ظهور فناوری شارژ فوق سریع، پتانسیل رشد و سودآوری بیش از هر زمان دیگری است. با افزایش تقاضا برای خودروهای برقی، اکنون زمان سرمایه‌گذاری در این صنعت پرسود است.
زمان ارسال: ۱۰ ژانویه ۲۰۲۵